企(qi)業品(pin)牌(pai)做大了(le)，就(jiu)開始“不務正業”，賣起與主營(ying)產品(pin)相關或者不相關的(de)周(zhou)邊產品(pin)。但(dan)是，這種做法(fa)不但(dan)沒有影響(xiang)企(qi)業產品(pin)的(de)銷(xiao)量，反而能給品(pin)牌(pai)造勢，甚至提升了(le)主營(ying)產品(pin)的(de)銷(xiao)量。

今天，芊(qian)穎就跟(gen)大家聊聊品牌(pai)的周(zhou)邊(bian)產品。

什么是品牌周邊產品？

廣義上的“品牌周(zhou)邊產品”，是指(zhi)一個品牌概念在市場(chang)運營的操作下，所(suo)產生的各類附帶該品牌屬性的能(neng)產生附加(jia)價值的“衍生品”。

（喜茶周(zhou)邊產(chan)品）

為什么要推周邊產品？

推(tui)周邊產品，推(tui)的其實是品牌。將(jiang)品牌和生(sheng)活中的常(chang)用物品進(jin)行(xing)關聯，讓消(xiao)費者(zhe)在生(sheng)活中處處能見到品牌。

（拾光文創周邊產品）

簡單的(de)幾樣衣服、包包、杯子等周邊產品，給消費(fei)者傳遞(di)了品牌的(de)調(diao)性(xing)，或是給消費(fei)者講(jiang)述了品牌的(de)故事(shi)。

怎樣解鎖推周邊的正確姿勢？

星巴克是公認(ren)的周邊產品營銷典范(fan)，我們可以參考一下他們的推廣套路。

1、周邊產品和主營產品有相關性

星巴克(ke)主要的(de)周邊產品是(shi)(shi)咖(ka)啡(fei)杯，星巴克(ke)是(shi)(shi)賣咖(ka)啡(fei)的(de)，咖(ka)啡(fei)杯和(he)咖(ka)啡(fei)，本(ben)就應該是(shi)(shi)成(cheng)雙成(cheng)對出(chu)現的(de)。

（玉兔杯）

因此，星(xing)巴(ba)克推出咖啡杯，不(bu)會(hui)讓消費者覺(jue)得很突兀，摸不(bu)著頭腦(nao)，而(er)是(shi)覺(jue)得十分自然，易于接受。

2、城市系列

對(dui)于消費者(zhe)特別(bie)是有點收藏(zang)癖的來說，成系列的東西往往比(bi)單品更具(ju)有魅(mei)力，因為它們既是共有的也(ye)是獨有的。

（城市杯）

星(xing)巴克抓住(zhu)了這一(yi)“人(ren)類弱點(dian)”，在1994年首次推出(chu)城市杯，隨之獲得巨大成功。有(you)的(de)人(ren)探尋世界各(ge)地，竟然是(shi)為了追隨一(yi)個杯子(zi)的(de)足跡。

3、跨界合作

星巴克跟Lady Gaga聯手推出過(guo)四款少(shao)女心滿(man)滿(man)的“善(shan)良杯”系列飲(yin)品，并(bing)且，每賣出一(yi)杯該(gai)飲(yin)料(liao)就向嘎嘎的“生來如(ru)此（Born this way）”基金會(hui)捐出25美分。

（善良杯(bei)）

4、抓住消費趨勢

2019的(de)第一個終極爆(bao)款，當屬星巴(ba)克貓爪杯(bei)。

（貓(mao)爪杯）

杯子內外兩(liang)層，外以櫻花點綴，內部是一(yi)個(ge)貓爪形(xing)的玻璃型容器。只要倒入有色液體(ti)，那么一(yi)個(ge)可可愛愛的肉肉小貓爪就出現了。粉(fen)粉(fen)嫩嫩充滿(man)少(shao)女心，不管(guan)是女生還是貓奴還是有女朋(peng)友的男(nan)孩子，“一(yi)見此杯誤終身“！

這些年，貓(mao)逐漸在寵(chong)物界嶄露頭(tou)角，尤其受城市上班族的歡迎。抓住這一(yi)趨勢，星巴克推(tui)出了(le)這款(kuan)貓(mao)爪杯，一(yi)度霸屏網(wang)絡(luo)。

5、長年的堅持

將一(yi)件簡單(dan)的事情(qing)堅持做，便成了一(yi)件不(bu)簡單(dan)的事情(qing)。

星(xing)巴克把(ba)推周(zhou)邊作為(wei)一(yi)項(xiang)傳統長(chang)期堅(jian)持，動輒(zhe)十幾二十年(nian)，那么周(zhou)邊就會(hui)成(cheng)為(wei)品牌文(wen)化的一(yi)部(bu)分(fen)。對于消費者而(er)言，每年(nian)例行的推周(zhou)邊，也會(hui)因而(er)具備一(yi)定的儀式感。

如此，能夠增加顧客對于品牌(pai)的認同感，從而提升(sheng)忠(zhong)誠度(du)。

綜上，國(guo)內品牌推廣周邊產品，可以好好向星爸爸學習，不要僅僅把推周邊作為一時熱(re)鬧(nao)，而應該當作品牌營銷的(de)(de)一個重(zhong)要元素，形成具有品牌特色的(de)(de)“傳統節日”。

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